1473．主力银行与主办银行（1/2）

1473.主力银行与主办银行

一个企业要想成功，除了领导正确、组织精悍、团队出色、产品对路和销售畅通，以及各方关系都不错以外，还必须得到银行方面的大力支持。

主力银行的概念是王大年的那个日本干爹山田胜男灌输给他的。日本金融体制的重要特征之一，就是在企业和金融的交易关系中，凭着信誉和合作而形成的一种长期、稳定、综合的主银行制度。主银行制度是在日本特殊的经济、社会环境和特定的历史条件下所形成的，在日本经济高速增长中发挥了重要的作用。但由于主银行制度内部的僵化、封闭，以及对企业发展的一些看法和意见，更由于美国借着安保条约想全面打进日本金融，就以不完全竞争性的理由对主力银行制度进行了谴责。

"这就是美国佬的无耻嘴脸，一切从一己私利和小集团的利益出发，专捡软柿子捏。"那个有些武士道精神的日本商人有滋有味的品尝着绿茶："还是毛**腰杆硬，敢对美国提出的核保护说不；还是那个说要趟地雷阵的**来得干脆，在加入世贸的谈判中做出的让步程度连美国人都感到惊讶。我们日本人却知道主力银行的重要和可贵。"

王大年后来把山田胜男关于日本主力银行的论述告诉给了他的两个经商的哥哥。那个已经成了澳籍华人的二哥王大海很赞成主力银行的观点："因为主力银行不仅向自己全力支持的企业提供了全方位的金融支持，也提供了融资份额最大比例的贷款，还因为银行与企业间进行了交叉持股，因此主力银行既可以通过股份对企业进行更深层次的控制，也会通过各种手段对企业决策施加影响，就可以从某种方面使得企业生产经营不断取得最佳效益的目标。"

"主力银行是日本的称呼，在德国被称为家庭银行，在韩国称为主交易行，在我国则被称作主办银行。"王家老三王大为侃侃而谈："我国的主办银行主要是为大型央企和地方国企企业提供信贷、结算、现金收付、信息咨询等金融**，那些垄断性很强、政府背景很深的企业才是主办银行的主要**对象。不过由于这是一个浮躁的时代，社会充满了欺诈和谎言，人与人之间的信任更是*离了道德的底线，这就使得那些即使*的签订了《银企合作协议》的银行和企业都缺乏足够的信任和开诚布公的合作，所谓的主办银行也是随时就可以更换的，就和鲁迅的那首诗里所说的城头变幻大王旗。"

"我就想有这样一家主办银行，可以对我们南正公司的金融财务进行有力的支持。"王大年在说着："从目前情况看，我们的资金是充裕的，也是有保证的，可是随着收购兼并重组的加快进行，随着公司的日益壮大，随着矿产品产销量的激增，就会越来越迫切的需要得到银行方面对我们贷款的支持，以及对我们办理票据承兑、贴现的支持，以及在贷款方式、贷款期限和利率等方面提出建议和合作。"

王大海问了一句："你想怎么做？"

"南正公司既没有政府背景又不是大型国企，我们目前所能做的就是一个用诚信保证的基本帐户和可以预见到的光明前途。"罗汉说得很自信："在羊城的时候，山田先生就给我推荐过一家日资银行，可我还是一个中国人，还是一个南正街人，还是希望能和国有的某一家商业银行建立互信互惠的战略关系。"

"二哥，看见没有？老幺可是狡猾狡猾的！"王大为学着抗战影片中的日本军官的口*说着。他拿出了一封信交给王大年："二哥早就猜到了这一点，早就命令我给你准备了。不过丑话说在前面，介绍归介绍，成不成靠你自己去谈。"