1473．主力银行与主办银行（2/2）

王大年的两个王家哥哥给他介绍的是江城银行，一家总部设在省城号称金融大街的建设大道中段一栋规模恢宏的大厦里的省级地方区域商业银行。在国有银行、商业银行五十强的名单里根本找不到那家银行的名字。那是一家开办的时候注册资本还不到五十亿、可却是江城第一家具有独立法人资格的股份制银行，前两大股东分别是一家知名的ti公司和一家钢铁公司。

二十四号楼没人质疑过王家**和老三的选择，用田大妈的说法："两个都是经济界的成功人士，对金融和银行起码比我们这些人强吧？罗汉可是他们自家兄弟，自然是尽心尽力吧？我们这些人就只管做好罗汉的后勤工作就行了！"

南正公司的那几位部门负责人也同意如此这般舍近求远、独辟蹊径。用肖德培的话说就是："穷帮穷、户帮户，绕开那些眼睛长在额头上的金融大鳄而和这样一家小银行进行合作和联姻的好处就是可以做到你中有我，我中有你，一荣俱荣、一损俱损，很有些真正的战略投资者的眼光。"而刘晶晶的同意理由说出来就叫人膛目结舌："也不错，我就可以有更多的机会回家带着小囡囡去看我老爸老妈了，免得老是被他们骂！"

第一次登门拜访是王大年带着刘晶晶去的，江城银行的一位副总经理亲自接见了他们，听取了他们的诉求，接过了王大为那封给银行老总的亲笔信，很有礼貌地说要进行考察和研究再作出决定。可是他们怏怏不乐的登上回峡州的城际快车还不到十分钟就已经接到银行方面的答复，希望他们能返回江城进行更详细、更**和更有针对性的会谈。

会谈是刘晶晶领着财务部的几个人代表南正公司出面的，对方显得很重视，不仅有两位副总出面，还有产品设计人员和他们银行的律师参加；不仅谈到了在平等互利的基础上密切银行与企业之间的合作关系，也谈到了作为主办银行与那家刚成立不久的开采与化工企业双方合作的权利义务责任，以及双方认为需要约定的其他事项；不仅谈到了江城银行的监督控制作用，也谈到了企业的责任心；还探讨了进行银企合作以后，江城银行将努力帮助企业改善经营、实现资金交易内部化和提供其它银行贷放的小额款项的资信证明等**的问题。

套用一句官方的外交辞令来解释，就是"双方进行了坦诚而卓有成效的会谈。"江城银行派出了由各种专业人士组成的大型考察团，对南正公司进行了细致的调研，那可不是领导同志在电视上的走马观花和故作姿态，银行那些人几乎去过南正公司旗下的所有矿山，对它的所有经营情况和财务状况进行了调查，还和公司的不少人进行了座谈，结果回去以后不到半个月江城银行就请他们去签订银企合作协议，给了王大年一个大大的惊喜。

双方都不愿意表现得很高调，签约仪式就在江城银行的一个大会议室里举行，参加的人也不多，在王大年和银行的那个和某位大人物的老爸同名同姓、一笔也不差的行长坐在会议桌前签字的时候，照相机的闪光灯也只闪过几次。王大年发表的感言很短，不过就是希望在银企合作的过程中，双方都能做大做强，也希望以后基本上不用为企业资金短缺而发愁。那个江城银行的大胖子行长江上青说得更简单："一心一意谋发展，众志成城求共赢。"

江城银行就在大厦的楼下举行了一个小型酒会款待他们的战略合作者。王大年端着酒杯向那个笑呵呵的江行长提出了一点质疑："基于什么原因才会愿意和我们这样既没有背景、也不是很有名；既不是国企，也不是一本万利的高科技企业来签约？"

"这太简单了，你不知道吧？你的两个哥哥其实都知道。"江上青和他碰碰杯，对着他调皮的眨眨眼睛："因为我也是峡州人！"