第三十章 杨家商事（下）（1/2）

陈平对刘婉怡说道：“柳夫人啊，正如小子刚才所说的，想要开发新兴市场，切入小客户群这一群体，更能见好处。柳家如若想转型或开发市场的话，小子是建议主打小客户群。”

柳婉怡越听越不懂，只能再问道：“刚才张大人不是说了吗，过多利用小客户群是很难做成大生意的嘛！”

陈平闻言哈哈大笑道：“柳家做的还不是大生意吗？现在柳家经营遇到了大难题，如果考虑转型，那只要紧紧抓住这些小客户群，那市场只会越来越大，而且也会越来越有活力。”

柳婉怡听后点点头，道：“那请问张大人，怎么个转型法?

陈平笑道：“这金银玉石都有一个效用，那就是保值了。如今大明朝天灾不断，米粮缺乏导致物价飞涨,影响的范围极广。在灾区内可是有很多大户人家啊，只要柳家投其所好，再做些手脚，必能大卖！”

柳婉怡恍然大悟道：“张大人的意思是要我柳家转变产业结构，改变销售方式，甚至改变产品，甚至重新考校市场，投其所好，还有做………柳婉怡说到最后自己都笑了出来，白了陈平一眼。

哪知陈平却大咧咧地道：“柳夫人，这有什么的，这叫营造销售氛围嘛！”

哈哈！杨怀林和柳青海听了都哈哈大笑。

柳婉怡掩着小嘴笑道：“张大人就是有趣，难怪温州百姓这么喜欢你呢！张大人的转型法妾身有点明白了，只是还对这小客户群如何成为一个缓冲点还心存疑惑，还请张大人言明。”

陈平笑道：“柳夫人啊，柳家家大业大，要论玉石生意吗！大明朝无人出其左右，想要转型谈何容易啊！所以柳家的自己店铺生意是不能动的，要真正去改变的是这托卖的七成。如果在转型中想要牢牢握住市场，并且扩大市场的话，小子就建议主打这小客户群。夫人你想啊，如果小客户拿了柳家一块玉是八两银子，市场价是十两的话，那小客户群永远不会定价到十一两，他们甚至会卖得更低，因为他们比大商行更没有竞争力，所以他们只能降低售价了。而且他们还会不惜余力地大力宣传。柳家要想到灾区去的话，那肯定会影响正常销售的，到时候柳家肯定会积起一大堆的货，而且会空出一大片市场。柳家只要对小客户群许诺只要卖多少多少就送多少，还有众多的扶持。这些扶持这些多出来的奖励对于小客户群来说有多么重要啊，他们哪里不会死命去卖啊！小客户群卖得多了，这积货解决了，这市场也有了，而且还多了很多新兴的客户啊。”

柳青海拍桌而起，大笑道：“听张大人一席话胜十年书啊，张大人说得对，柳家应该培养一些新兴客户了，老客户只会腐朽麻痹销售网啊！”

柳婉怡也大为意动，这张大人的策略虽是不完善，但是有太多太多的可取之处了。心内也极为好奇，开口笑道：“张大人之策果真高明，妾身佩服，只是刚刚张大人说有两策？”

陈平心中大乐，终于入套了，闻言站起身来，拿过身边的一个木夹子，小心翼翼地取出一小叠纸，道：“小子早就听过杨怀林杨老哥提过柳家之事了，从那时候起，小子就很好奇，也开始琢磨这事，所以就书书写写了这四十五个要点。”

陈平说完把纸送到柳婉怡身前说道：“柳夫人，这些就是小子的第二策了。”

柳婉怡不敢失礼，站起身来，接过宣纸，身子还没坐下就好奇地读了起来，边读边赞道：“原来张大人的字是如此漂亮啊！”

陈平老脸一红，呐呐道：“小子不会拿毛笔，那是衙门的文官写的。”

哪知柳婉怡充耳未闻，极为专注地看着手中的那叠纸。把个陈平晾在了一边。