23 大食商人（1/2）

大食商人

次日清晨，阳光明媚，陆青伙同云飞，小蕊离了吴家客栈回绍兴。收藏*~网Ｉ。Ｏ

临行之前，还委托吴家客栈转给大食商人一份信件，信中展示了长洲商品。

车子跑的飞快，中午时分，陆青便回到了长洲商行。

虽然那些偷盗之辈并未杀一个回马枪，但陆青隐隐觉得此事不会如此了结，于是设计了钢木混合结构的新门窗，再连同孟老五等人的防护力量，商行的安全得以保证。

下午，负责长洲商贸行销售的店伙计刘小二找来了，刘小二一看到陆青便激动的走上来，“大东家，有天大的好消息，商贸行里来了几名大食海商，说是要买我家的锁。”

“终于来了，快，咱们去商贸行会会他们。”陆青心里欢喜的很，安排了长洲商行的事情，推出自己的两轮自行车，便要去长洲商贸行会见昨日吴家客栈所见大食商人。

这刘小二的机灵不在韩云飞之下，做事干净利落，脑子好使，学东西快，他便是这绍兴城里最早一批学会铁骡子驾驶技术的人，如今倒也用的娴熟，上了自行车，跟着那陆青便朝那长洲商贸行赶去。

虽然自己能控制连个轮子的车子行进自如，引来众多行人驻足，但自己这水平和陆东家一比，那便不可同日而语，这刘小二识字不多，又不会舞文弄墨，想来想去，也只有“出神入化”来形容东家的车技。

能在这长洲商行里做雇工，能拿高薪，如今又骑着这新型两轮车，走在街上都风光。

两轮车销售属于慢热型，但仿制品出现确是神速，这绍兴一带的车行，万里车行，天下第一车行，纷纷卖起了两轮车。多家出货，市场份额有限，这车的价格便经历了下降期，由当初八两降到五两，而生产成本因为流程上更加顺手也有所降低，每辆利润大致还能保持在两贯五百文。

五贯铜钱能买一辆铁骡子，对于做买卖人家来说，十分便宜，但对广大佃农桑农来说，价格还是很高，这铁骡子还是有钱人的玩具。

陆青到了长洲商贸行，便看到几名大食商人已在等候。他们围在一起坐在店里的休息椅上，看着长洲画册上的产品津津有味的交换意见。

“诸位客官，这位便是长洲商行大东家，你们有什么要求就跟我家东家讲。”程有才说道。

这些大食人的着装与宋人无异，容貌则大有不同，大胡子，高鼻子，卷头发，其中有一名高个子看到陆青后便从椅子上站了起来，学着汉人作揖，语言讲的也算流利，只是音调奇怪，道：“店东家，我叫阿拉杜勒，这些是我的朋友们，我们是来自大食的商人，看过了你转交给我们的信件，知道你这有大宋畅销货。”

陆青看这阿拉杜勒汉语讲的流利，多半也是一个大宋通。

“阿拉杜勒，快请坐。”陆青伸手示意。

“谢店东家”阿拉杜勒提携了长袍，再次坐在椅子上。

这一个圆桌一周刚好做了一圈六人，桌子上摆放着陶瓷茶具，长洲产品单，密码锁样品，笔墨纸砚，最后一样便是炭笔，这炭笔拿来便可以书写，极为方便，原本只是陆青情有独钟的写字笔，如今也被长洲商贸行的员工争着使用，就连程有才都用上了。

“我们经过讨论，认为这锁在我们大食境内能有销路，听那程管事说，你店这锁一个要一贯三百文，若是我们一次买你五千个，你这价格又是多少？”阿拉杜勒手里**着那把密码锁，喜欢得不得了。

若是一次性买五千，自己这店里也无如此多的货物。若是直言相告自己店里无货，那样就可能让客户白白跑掉，于是陆青说：“这锁非常畅销，供不应求，若是你们拉回大食去，一把卖十两银子都没问题，你们不仅仅可以自己使用，还可以转卖给欧罗巴诸国。”

紧接着话锋一转，“但我这锁，向来都是先下订单，然后才能生产，交货，如你今日下了订单，这五千锁要半月生产期，之后才能交付，这价格也会比这市面上要低，一贯三百文，我给你们去掉一个零头，一贯钱一把，这个价格拿货，即使你拉不回大食去，在大宋卖掉也能赚到银子。”

阿拉杜勒转头说起了大食语，五个大食人交头接耳，一会儿摇头，一会儿故作思索状，一会儿又点头，说着听不懂的大食语，最后那阿拉杜勒又讲起了汉语：“我们会给你留半个月生产，这价格我们也接受，这锁的买卖先谈到这里，我们还要买你家万里车，请店东家给这些车子出价。”

“你们想要几个轱辘的？这轱辘不同，价格不同。”

“这上面的这种双驱动四轮车和通用型三轮车”阿拉杜勒指着产品册上的图样说道。

“通用型三轮车最低每辆五两，双驱动四轮车最低八两。以我之见，你们可以尝试下这铁骡子。”陆青说的价格是市场上的卖价，绍兴自行车生产作坊不在少数，这车子的价格一跌再跌，如今回归到这合理价值之上。