23 大食商人（2/2）

阿拉杜勒摇了摇头，“店家所言这铁骡子，太危险，只怕我大食国人骑不得。”

“各位客官，你们大食人不远万里远渡重洋，这样的航海危险都敢冒，就这两轱辘车却说不敢骑，怕是谦虚了。”

“大宋有句古话，能者不惧。大宋百姓会骑这车自是无需恐惧”阿拉杜勒的汉语可是了得，都引用古典了。

“也罢，既然你们不喜好这车，那我们便谈这三轮车和四轮车。刚才我说的价格你以为如何”陆青说。

“你这价格和市面上一样，我们不能接受，我们要求更低的价格。”阿拉杜勒说。

“那要要看你能买多少辆。”陆青说，手里转起了炭笔。

“我们已经商讨过，车子是大件物品，船上位置不足，此次每种只能购买十辆。”阿拉杜勒说。

“那你们希望的价格是多？”

“三个轱辘的四两，四个轱辘的六两”

陆青心里嘀咕，只买二十辆还锱铢必较，这如何称得上是来自中东的客商？一千年之后的大食，中东地区各石油产国富得流油，世界之巅迪拜塔，沙漠里的滑雪场，七星帆船酒店，阿布扎比八星酒店，就是财富的传奇，但此时的大食人尚且不知道地下埋藏的黑油将给自己的后世带了巨额的财富。这个时代的大食商人并未表现出挥金如土的气势。

陆青知道这是自己染指海外市场的一次良机，因此在价格上并不愿纠缠太多，于是答应了阿拉杜勒：“既然如此，我就答应你们。五千锁具，二十辆车，总价格是五千一百两。”

“五千一百两，不如店东家把那一百零头踢掉，就当我们回去给长洲做吆喝的口舌费。”

这阿拉杜勒实在抠门，又看准了陆青的心理，知道陆青想谈成这笔生意，死缠来打着要削掉那个零头，这不，陆青便答应了。

“我们先签订一份生产契约，把具体涉及的东西写进去。”陆青说。

“这契约式必须要有的，还有一点，若是十五天后店东家拿不出货，耽误了我们的行程，店东家还要赔偿违约金一千两。”阿拉杜勒说，颇有些得寸进尺的味道。

陆青一连茫然，转身问程有才：“程管事，大宋做海上贸易还有这样的规矩？”

那程有才也是一脸茫然，“大东家，以前我是个丝绸铺账房，哪里知道这些海商的把戏。”

这时候刘小二走上前说道：“小的曾经听人说过，曾有这样的约定，不过那都是因为海商一次购买量极大，引起了宋国内各生产作坊自相压价竞争，甚至签订讨好海商的契约。”

“大东家我们没有必要这么做。这锁，唯有我家才有，市面上那些仿制品也就学了张皮，里面的机关可不怎么好用。”程有才说。

“我家程管事说的很在理，这锁不是别物，买了假锁，这万一要是锁了门开不了，还得砸锁，弄不好这门都保不住，这是赔了夫人又舍兵。”陆青对阿拉杜勒晓之以理。

“这……”阿拉杜勒又讲起了大食语，几个人商议了一阵。

“还是店东家考虑的周全，就依照东家所见，草起契约。”阿拉杜勒说。

“程某来写这契约。”程有才知道陆青厌恶写毛笔字，于是自个儿主动提出。

之后，双方就一些细节加以讨论，签订了买卖协约。大食商人中会有一人来留在绍兴府负责，其他四人还要去临安谈生意，等所有货物备齐，便会运到明州港，三艘大食海船便停泊在那里。

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