第三十五章 起点（上）（1/2）

刚刚进入七月天气已经变得很热。即便是下一场雨也不会凉爽多少更多的时候只会让空气变得又潮又闷让人喘不过气来。

和炎热天气相比市场的成交相当清淡价格一路下滑从五月中旬到现在国产的材料下跌了近9oo元。按照往年的经验每到这个时候市场都会有较大的跌幅这也属于正常情况我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经过了我的预测。

同梁波他们一起从钢厂订来的材料最近到的这一批货只能勉强执平。而这种下滑的趋势极有可能还要持续一个月。这就是说如果钢厂不出台新的价格政策后面两个月内到的货是肯定要赔本。

我算了一下最糟糕的情况按这种跌幅走下去后面到的材料平均一吨差不多要赔2oo块钱两个月里8ooo吨材料差不多要搭进去16o多万。如果情况好一些1oo万的损失也是要的。公司从开办到现在所得的净利润也没有这么多。除了五月初的那一批看准时机捞了些外其他时间经营的材料利润都相当薄。

我把自己的观点和梁波他们交流了一下那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些但也预示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下又从网上找了大量相关行业的投资信息我相信八月以后的市场会非常好。

与国产材料相比进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料基本都是按照当时的市场价来订的利润虽不太高却相当稳定。而且每周拿一次灵活许多可以根据客户的需求来订数量较之以前也有些减少但这些最起码能保证公司的开销。

带着这份信心我努力平和自己的心态。一个成功的商人必须有良好的心态这样才能对一些突情况从容应对不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己吧不过对后面的情况不算是完全未知这多少有些像作弊。

现在白天上班时如果没什么事我会和欧阳影通通电话互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后这已经成为了我们之间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心她也笑我说：“你做生意用的都是别人的钱自己当然不急了。”

我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的还是因为你。哪怕最后我一败涂地只要还有你我就还有信心。”

欧阳影听我这样说就笑了听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。”

每次听到欧阳影鼓励的话都会让我心中升起一种豪情只觉得有她的支持没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长我甚至觉得自己到现在为止才真正懂得了爱一个人的感觉也真正尝到被爱人关怀的幸福感和满足感。

处理好自己的问题我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁公司里有这种反应的也不是我一个人每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来加上客户需求反应平淡经常是打了一天电话也没有多大的效果一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。

最近的这段时间公司的出货量非常不理想大部分客户的用量都只有以前的一半水平还有一些小规模的厂家则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户包括从我手里移交给她的购货情况也很不理想比预计的要少了许多。

在这之前我曾让他们和比较熟的客户勾通过现在到的这批货有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售我也经常能听到他们对自己的抱怨他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压再这样下去工作成了一种沉重的心理负担时间一长再好的员工也挥不出自己的水平。刚才时间临近周末我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。

例行内容进行完后我说：“今天我还想再说两句关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家大多数人都显得有些茫然金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头宋海峰最近做得不错却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况还不知道我想说些什么。

我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况员工之间的互助做得不错一旦有客户需要的材料公司没有时手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方也是我们团队对每一个人最基本的要求。”

“我跟大家说过每一个团队的成员都应该拿出你的最高水平并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的只有经验。”

我拿出烟来给几个抽烟的一人上一支同时看了看李薇她冲我板了一下脸又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟我们破例一次。今天是探讨不是批斗大家都放松些。”

几个男业务员一人点上一支会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑气氛一下子轻松起来我要的就是这种效果。

自己也点上支烟抽了两口继续说道：“最近一段时间市场确实不好成效惨淡。你们经常到别的公司跑的应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说你常去的那几家大公司平时是怎么样的。”