第三十五章 起点（上）（2/2）

小孔到公司刚一个月为人机灵心细善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的人虽然比我们公司多多了但我去的几回没听到有什么电话进来也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”

我对他点点头表示赞许。其他几个员工听小孔说完都笑了笑显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。

我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势他们有公司的品牌、信誉还有铺天盖地的广告所以基本上不需要打电话出去每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况就是告诉你们现在市场大环境就是这个样子市场的需求不旺所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说你们比大多数人都要努力再过一两年那些大公司里打游戏的业务员不管是收入还是能力都将落在你们后面。”

公司的员工都亮了眼睛李薇也轻轻的笑了笑说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已经做过业务过是没做过但比较熟的客户身上试图让他们尽快采购些材料好让自己的业绩上去。可是你们想过没有他们有些厂里根本都不生产又怎么能拿货呢？”

我看了看大家露出思索的神色接着说：“你们最早进公司的几个员工应该记得当时的市场也不算太好当然比现在是好多了。那时你们主要的工作就是开客户而你们现在手上做的客户多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要精力放在这上面老客户只须每天或隔几天传真一次报价单让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”

看到大家都点了点头我拍拍手说：“好了今天就到这里大家放松心情要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点大量积累客户信息等过了最热的时候你们就会现有很大的收获。”

我刚站起身小孙问我：“吴经理为什么天热的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室听到他这样问都站住了脚步。

我说：“原因很多我觉得最主要的是生产成本高。我们国产材料的客户主要在浦海附近大部分车间里都没有制冷设施里面有时候有5o多度根本不适合工人生产。而且这种厂子耗电极大夏天又限电多个别需要开工的厂子都是自己电用电成本太高没有太大的利润是没有人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品有较为固定的需求。所以你们在开客户时可以在这方面多花些时间。”

众人听我这样一说都点点头纷纷出了会议室争取在一周最后的半天时间里做些准备工作。

李薇和我最后出了会议室。她最近的业绩也做得不理想比以前差了许多上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志听了我的讲解应该放下心了吧？”

李薇笑了笑说：“我一直也放得下心啊。你倒好把客户都扔给我自己挺清闲的。”

我说：“我清闲什么啊你没见我都瘦了么？”

李薇轻轻摇了摇头说：“没看出来。”

她走在我的前面背景显得有些孤单我这时才现她消瘦了些。最近她确实很忙做一众新人的头压力也很大但却从来没向我抱怨过一句总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚这段时间有些忽略她了。可我又能怎么做呢？

欧阳影说我同情心有些泛滥经常处理不好和身边女孩子的关系她又说李薇对我是有感情的这些我以前都没什么感觉。直到上次从浦海回来后我才慢慢觉这些。现在我和欧阳影开始以男女朋友的身份交往李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒没有什么可我现在还记得李薇第一次见到我和欧阳影牵手时那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。

最近这段时间里李薇和我说话也比以前少了些。前些日子因为我经常跑钱州她就一直开着那辆桑塔纳2ooo上下班直到现在也是这样。我早上起来只看到厨房里做好的早餐她却已经出门到公司了。上班时如果没什么事情很少和我开什么开玩笑这都是和以前有很大不同的地方。

看着她的背景我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步慢慢转过身子看着我。我走上前一步说：“最近你太累了人都瘦了。”

李薇低着头过了一会她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样为她拭去眼泪伸出的手却停在半路。

李薇抬起头看到停在她眼前的手挂着泪痕的脸上挤出一个笑容说：“确实累了我到你办公室休息一下。”说完快步从身边跑过进了总经理办公室把门关了起来。我呆了一下凑到门口听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会最终叹了口气走下楼去。