第三十五章 起点（下）（1/2）

到了楼下大厅我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉简简单单的整理客户用料规格弄了半天才算搞好。这一会心有点乱。

我叫来宋海峰对他说：“明天你跟我去码头吧早上我来接你。这个单子你先拿去看看顺便问问大家有什么补充。”

宋海峰接过单子说：“好。我先看看。”他从进公司开始就对进口薄板接触较多。目前公司里也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话以后对他自己对公司都是有好处的以后我不在公司时也有人能顾及到这一块。

从钱州回来后我和李全策商量过几次想琢磨出个产品出来即能利用厂里现有的设备来生产又有一定的独立性。这样以后才不会将工厂的生死都交到别人手上。最近这段时间厂里一直靠些小的零单来维持生产都是那些大厂不愿意接手而剩下的在夹缝中艰难的维持。

不过我们现在的条件确实不怎么样没有专门的研究场所也没有足够的资金更没有一个开团队。想搞一项技术或专利出来一个人单打独斗成功的机会很小。而且因为精力限制高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内弄出来。所以我们商量的结果还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲而是所有的业务员里他最具备这个能力。

我坐在电脑前了一会呆罗成到我跟前叫了两声我才反应过来问他：“什么事？”

罗成把财务统计拿到我面前说：“吴经理你看按照我们现在的出货度到下个月向钢厂交货款时资金就会不足。算上我们全部的流动资金也会有很大的缺口。”

这种情况我已经想到了。现在出货慢资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料大概会有多大的资金缺口？”

罗成指了指报表上几个的数字说：“上月月底时我们就积压了不少库存因此占用了部分资金。如果停掉进口材料算上所有的流动资金到本月号之前我们还需要回笼7oo万的资金。”

我觉得头有点胀。其实日常的流动资金和进口材料一块我是不愿意停下来的现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始每天至少要回来1oo万看来只好把售价放低先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼如果资金充裕将材料都积到两个月后再出售将会是一件非常美妙的事。

我对罗成点头说：“我知道了下周起会加快出货的度。”

罗成上楼不久李薇就下来了。她回到座位整理自己的东西尽管表面上和平时没什么两样但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。

到了下班的时间李薇跟我说了声：“我先走了回去买菜。”也不等我有反应便出了公司。我坐在座位上不由摇了摇头。她现在这个样子是我非常不愿意见到的可我又不知道该怎么做。自从欧阳影把这些事情给我讲明白之后我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。

回到家里时厨房里传来李薇和杨扬说话的声音以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看那两人看到我点了点头算是打了个招呼便不再出声。李薇面无表情而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬我索性到阳台上去抽烟。

一支烟没抽完欧阳影回来了。她看到我在阳台抽烟冲我招了下手便到厨房去了。不一会那边便传来几个女孩子的笑声看来她们在一起的勾通不成问题为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。

吃饭的时候气氛也没有多少缓和我依然感到有些不适。直到晚餐结束欧阳影笑着对我说：“剩下的事就交给你了我们都有安排了。”我说：“没问题你们去吧。”欧阳影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。

杨扬笑着说：“吴大哥我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧好好应对考试。”她还有两周就放假了现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期最近每天晚上都温课到十二点多。

我把碗筷都捡到厨房放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音欧阳影和李薇出门去了。

以欧阳影的精明当然看得出李薇有些不正常她也知道引起这种情况的原因。这种时候似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气但愿她们的勾通能有个好的结果。

收拾好厨房我到自己的房里打开电脑把以前做过的一些模型一个一个的调出来看看有没有一种可以转换为产品我们新的一步将从这里开始。

翻看了一会我突然想起一件事。以前在学校的时候我曾为苏映雪做过几个自动玩偶如果把这种东西批量生产出来投向市场应该会有不少的年轻女孩喜欢如果再做些改动变成小巧的电动玩具市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产只能解决内部的机械构造其他的部件比如外部造型等等都无法生产需要另外想办法。

我马上打电话给李全策把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的现在生活条件好了家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。

李全策听了也挺兴奋他说：“对对。如果做成精致礼品恋爱中的人更不会吝啬买给对方。”

我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？”

李全策“嘿嘿”了两声说：“以前的确没少买现在用不着了。”

我说：“那就这样。明天下午我们碰个头商量一下细节。”

挂了电话再细想一下。玩偶的外部配件生产也不算是太难的事金属材料塑料甚至是布都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业我又有些兴奋总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向用这些产品来过渡再好不过了如果市场顺利打开对于我们快积累资金也是相当有益的。