第六十九章 成立联合批发公司（2/2）

百货公司经过整改，营业氛围又回到了历史最好水平，营业额持续增长，公司的经济实力得到了充实，在扭亏为盈后，资产逐渐增加。

陈胜凯确定了这一喜人成绩，觉得孙毅恒建议取消销售任务的时机到了。于是，陈胜凯和孙毅恒会同公司有关人员制定了一系列直接在商品销售额上提成的措施和规定。使公司全体职工在销售上均能拿到一定比例和数额的销售提成，销售商品人人有责，人人有利，公司职工干事的积极xìng空前高涨。

公司对食堂的管理也进行了改革。食堂内部实行承包经营责任制，保证质量，自负盈亏。公司在职工的餐费补贴这一块仍是照旧，即直接补在饭菜票上，一块钱的饭菜票职工只需出三角钱，食堂跟公司每月结算一次，按所收饭菜票的百分之七十进行补贴。对公司的来客这一块，食堂则参照宾馆的标准制定菜单，进行收费，公司则按签单金额全额拨付，也是每月结算一次。

冷子文在拿着公司固定工资的基础上对食堂的经营利润进行分成，收获也是不菲，落得逍遥。这时间久了，冷子文便也动起了歪脑筋，变着戏法损公肥私，自己也经常请客，让别人替他签单。真是江山易改，本xìng难移。

孙毅恒见公司已经具备了一定的实力，便向陈胜凯建议在S市与其他地方的百货公司组建联合批发部或批发公司，以降低成本，减少差旅费用。这个问题以前孙毅恒也向陈胜凯提议过，陈胜凯考虑到公司的实力不够，时机也不成熟，便没赞同，况且其他地方的百货公司也出现类似的情况，响应不起来，这事便一直搁浅了下来。如今，孙毅恒觉得时机已经成熟，便又旧事重提。

陈胜凯考虑了两天，便决定拿到公司党委和行政会议上去分别讨论。讨论的结果是原则上同意孙毅恒的这个建议，待考察了市场和与其他百货公司签订了意向xìng合同后再作决定。公司决定让孙毅恒带领相关人员代表公司去与其他百货公司进行联系，同时考察一下市场。

孙毅恒带着齐国标和邢默然等几个人到S市和浙江考察了一下，觉得产品已经很丰富，商品供货市场已基本形成，成立联合批发公司的时机已经成熟。于是，孙毅恒向其他地方的几家百货公司发出倡议和邀请，邀请这几家公司派员来江川商议组建联合批发公司。

不久，有九家公司便回函给予了答复，同意组建联合批发公司，希望确定时间以派员来商议。孙毅恒盘算了一下，觉得这九家作了回复的百货公司均是以前接触过的那几家公司，值得信赖，便确定了商讨rì期，向这几家公司发出了邀请函并同时通过电话进行直接联系。

组建联合批发公司并不是成立真正意义上的公司，而是一种形势上的联合体，是针对批发业务而自发联合在一起的协作团体，各个公司仍旧是dú lì的单位，其零售和对下线开展的批发业务不受干扰。其运作的主要程序就是将采购点分成相应的区域，联合体中的每个成员单位负责一个相对应的区域进行集中采购，并组织发货，从而减少人力、物力和财力，达到协作的效果。

到了这天，九家百货公司派出的代表（两至三位）如约而至，其中各个公司的采购经理（有的也和孙毅恒一样也已经提升为该公司的副总经理了）均是孙毅恒过去相识的。众人云集在江川百货公司进行了周密细致的商讨，共同制定了协作办法和措施，签订了合作协议。

孙毅恒对协作办法和措施早就酝酿了几多年，并经常在rì常采购业务中进行检验和查找漏洞，所以，这次协商孙毅恒胸有成竹，拿出的办法和措施得到了各位代表的一致好评和肯定，制定的办法和措施以及签订的合作协议大部分来源于孙毅恒提出的建议。

成立了联合批发公司后，百货公司的经营品种更加丰富多彩，价廉物美，保质保量，吸引的顾客更多更广，知名度和信誉也越来越大。

百货公司的运营达到了空前的规模和效益，孙毅恒的威望也越来越高。