第十一章 中型超市策划（2）（2/2）

经过数小时相互启发的讨论，最终也并非一无所获，有两个方法得到了认同。

第一个方法是，万利福每天都有一种或数种特价商品，低于市场价格，通过这种方式吸引大批客流，毕竟顾客不会只买特价商品。中国消费者对价格是非常敏感的。

这种方法已经被广大酒店、商场和超市采用，虽然效果不错，但考虑到万利福超市的现状，最终否定了。

第二个方法是，万利福超市jīng简商品结构，只卖顾客需求量大的食品和rì常用品，在服务上下点功夫，客人交费不用排队，以简便、快捷的服务取信于消费者。

想一下买很多东西的顾客就可以到其它超市，想只买rì常用品和食品的顾客就到万利福，图个方便。其它超市的经营方式是大而全，万利福的经营方式是便利、快捷。

相比较而言，这种错位经营的方法，比较适合万利福的发展。毕竟现在生活节奏加快，这种便利店式的超市还是有些前途。

“王景文，希望你不要让我们的心思白费。”讨论完毕，韩玉翘笑着说。

通过参加这次会议，王景文学到了很多东西。他也是广告专业毕业的，只是毕业于三流大学，只有做业务员的命。

会议上所用到的理论知识他都学习过，上学期间认为没有用处的理论，原来是可以这样用来解决实际问题的。

王景文深深感受到了理论的重要xìng。

下班后，王景文到万利福及世纪联华等超市逛了一遍，万利福的客流量少太多了，稀稀拉拉的。

王景文不禁对那种“错位经营”的方式，提出了质疑：真的有效吗？

世纪联华这些大型超市结帐处都是排满了长队，万利福那去是稀稀蔬蔬，根本不用等待。现在品种齐全的万利福，都不能够吸引消费者，品种jīng简后的万利福凭什么吸引更多的人流呢？

再说，万利福并不象那些小便利店，还是有些规模的，jīng简后的那些商品销售所得利润，能满足万利福的预期吗？

王景文越想越对这个方案不满意，永不是最佳解决方案，风险也很大。

边想边回到家，王景文从床底下找出上学时期的课本，拍拍上面的灰尘，温习了一遍那些快要被遗忘了的策划知识。

王景文发现还有一种市场定位，在讨论会上没有讨论。也许他们认为这个难度太大，不值得讨论吧。

这便是“市场开拓者”。

是呀，在市场竞争中处于要死不活的地位，哪还有jīng力去开发新的市场呢？再说，超市行业已处于成熟期，开发一个新的市场岂是那么容易？

“我们本土中小型超市的优势，究竟在哪里？”马总有些悲戚的话回荡在王景文耳边。

王景文清楚记得自己当时的回答，“船小好掉头”，不正是意味着要向新的方向发展吗？可超市新的发展方向在哪呢？

王景文心烦意乱地甩甩头，头脑昏沉沉的，象糨糊一样，粘乎乎的。

王景文心烦心乱之际，想起刘歆那恬静的面容，顿时如一股清泉从心间流过，心中的烦燥平复了很多。

“何不约刘歆出来聊聊呢，也许可以找到灵感。”王景文想，他也确实有些时间没和刘歆联系了。

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