第二十九章 谈判（一）（1/2）

() 章是前苏联时期来到莫斯科的越南人，开始时依靠苏联zhèng fǔ的救济生活，在社会主义帝国解体之初就开始经营皮装生意，那时的俄罗斯人确实是“人傻钱多”，只要你肯踏踏实实做生意，赚钱是很容易的事儿。

但是赚到第一桶金之后，如何快速发展，让生意走上正规，就会面临许多问题！这时候不但有来自黑社会的威胁，也有来自基本失控的俄罗斯官僚体系的名目繁多的敲诈，98年时的俄罗斯虽也说环境混乱，但是如果和苏联解体之初相比，是一个天上一个地下的差距！

章做为一个外国人，在如此槽糕的环境下，不但站稳脚跟守住了财产，而且帮助家族发展壮大，其能力可见一斑。

和这样的人谈判，头脑里边得上紧发条，思维要快速旋转，如果稍不留神就会掉入陷阱！

但是这样的人也同样具有绝大的魄力，一旦认清形势就会果断的做出决定，不会拖拖拉拉磨磨唧唧。

陈东喜欢这样的谈判对手，因为他握有必胜的底牌－－－他有莫斯科市场独一无二的产品！

当然，别人早晚会仿制，也会发过来同样的产品，但是这需要时间！

时间就是金钱！

在别人反应过来并成功仿制之前的这段时间将是陈东敛财的黄金时机！

陈东不想过早的暴露自己的想法，他还是希望先尽可能多的了解对手的想法和思维方式，然后再后发制人。再说，让老同志先发表意见也算是起码的礼貌不是！

看陈东虽然zhan有了谈判的上风，却并没有什么盛气凌人的样子，还是沉稳的客气着，章不自觉的就对陈东的感觉又良好了许多！

尊重别人就是尊重自己！真理在这里又得到了检验。

章zhan有主场之利，在年龄上又远大于陈东，他也就不再客气，说道：“森是家族的优秀人才，对于他的眼光我是完全相信的，所以，衣服我也不必再看！我们就开门见山的来谈一下基础的合作条件，既然双方都有合作的诚意，我相信我们必定能够达成共识！”

“章先生，”陈东正sè答道，“你们有实力，我有创意和产品，我们的合作的确相得益彰！但是有一个问题，想必章先生也是深知的。”

“哦？什么问题，你说来听听！”

“这种产品只要投放市场，一旦形成规模销量，就难以避免的会引起其他越南人和华人商家的注意，自然也就无法避免被别人采样……之后，我们就将面临大规模的仿制浪cháo，到那个时候，价格就会一落千丈！”

“这个是必然的后果，但是我们家族会采取一切必要的措施来延缓这个情况的出现，这也是我们之所以要求包销的原因之一。”

“延迟自然是极好的，但是单单延迟并不够！我们还要有其它更加有效的措施，在被仿制之前拿到足够的利润！章先生不会想不到我所指的意思吧？”

“你说的是…….”章略微沉吟了一下说道，“你说的是加快生产速度？”

“呵呵，加快生产速度是其中一个方面，这点儿我会全力安排妥当的！”陈东继续诱导章老先生的思路，“章先生和森可以算一笔账，假如我们的产品被别人注意到，并展开仿制的周期是两个月的话，那我们初次到货定在十天之后和定在一个月之后，这里边可是有了二十天的差距啊！”

“第一批，十天到货…..和一个月之后到货……”森边喃喃说道，边思索着陈东话里包含的意思。

章也在沉思，却并没有急着表示什么。