第十七章 谈判（一）（2/2）

可是有人指出，我国政府目前还在对中国进行制裁，就算你真的和中国人达成了协议，我们又怎么才能过的了政府那一关？

scott对此也有研究，他说道：“制裁并不是解决问题的方法，制裁只会让我们丢掉中国这个巨大的市场，我们摩托罗拉应该尽早让政府的那些白痴们认识到这一点。你们应该知道，今年1月，中国国务委员应邀访问了日本，这可是我们的盟国，它竟然违背了半年前它亲笔签署过的制裁协议，而我们的政府却对此毫无反应。中国的春节刚过，日本就传出风声，欲恢复对华日元贷款，而白宫那些家伙到现在为止，依然是无动于衷。看看吧，这群黄皮肤的矮猴子就要走到我们的前面去了，他现在就在不停的试探，试探，试探……我相信用不了几个月，这种试探就会结束，日本的企业就会重回中国的市场，而我们美国人却只能在旁边看热闹吗？我们应该做些什么，让那些白痴知道，我们投票给他们，送钱给他们，是让他们保护我们美国企业的利益，而不是将巨大的市场拱手让给日本人……”

经过激烈的讨论，摩托罗拉总部最终同意了scott的建议，当这个美国老头再次回到中国时，第一个季度已经过去了。scott满怀信心的来到安州，他所设计的协议文本中有关“专利技术可占5o%的股份”那一条，根本就是一个充满诱惑的大陷阱，一般的技术股份都不会达到这么高的比例，因此scott很难想象星辰会拒绝这样“优厚”的条件，可是世界上的很多事情偏偏就是事与愿违的。

谈判开始后，双方就协议中的条款一条一条的开始针锋相对。

第一条：合资协议签署后，在合资工厂建成投产以前，星辰所销售的所有中文传呼机的利润仍归星辰所有，与合资公司无关，同时摩托罗拉必须每月为星辰提供2万套原材料，价格不得过星辰现有的原料采购价格。

scott接受了这一条的前半部分，但是对于摩托罗拉每月的供货数量和供货价格，却拒绝现在谈判，要求暂时搁置，继续往下进行。王跃动和宁致远知道，这个美国老头是希望把这些可以限制和约束星辰的条款集中起来最后再做评估，毕竟现在的谈判文本和他之前所提出来的差距太大，他必须用好自己的每一个筹码。