第二十九章 杨家商事（中）（2/2）

现在就没人插嘴了，众人都听得津津有味。此时陈平也讲得入迷，大厅中就只有他的身影。

“为什么小子会说柳家全面降价会犯了一个错误呢。就是因为柳家在应对问题乃至作出决策时都面向大客户群，可是大客户群他们可不一定会听柳家的，柳家说降价就降价啊！他们也都有一个很庞大的销售圈啊！柳家的让利刚好都让他们收进了口袋，他们卖出的价钱真的降下来了吗？所以说柳家的让利起的作用还有用吗，还会影响市场吗？”

“再来讲讲小客户群吧，柳家对于这些小客户群来说是什么啊？就是一个机遇！为什么呢？因为柳家是大家族，而且东家又是玉王，柳家的玉有名气有保证，所以他们很喜欢卖柳家的货。柳家要是一降价，对于这些小客户群来说又是一个机遇，他们会乘着这个机会跟着降价，而且不惜代价的大力宣传，先来一个薄利多赚，打开知名度，为日后的大卖做铺垫。”

陈平说到这里柳婉怡说道：“柳夫人啊，小子问你，当你一次一次地降低价钱而且大批量的把玉卖给我，那小子会不会把玉石批发出去卖给小玉贩子啊！”

柳婉怡闻言一惊道：“张大人的意思是？”

陈平道：“夫人算是听明白了，柳家所疏忽的小客户群很有可能称为已被大客户群所重视了。”

柳青海此时也冷汗直流道：“张大人所说的如果是真的话，那柳家之前所做的一切全部白费了，而且还有可能肥了很多对手啊！”

柳婉怡也道：“难怪玉石越来越不好卖，情况越来越糟糕，原来柳家所做的都是搬起石头砸自己的腿啊。”

陈平又问道：“柳夫人，刚才小子听说柳家很多玉店铺，不知店铺卖出的玉石是全年卖出的几成啊？”

柳婉怡脸色很难看，叹道：“三成！”

陈平闻言目瞪口呆，砸舌道：“三成？也就是说柳家卖出十块玉有七块是别家卖出去的。”

柳婉怡点了点头，再不言语。陈平心中久久不能平静，玉王果真名不虚传啊！十五家商行，号称八百家店铺竟然只卖三成，那他每年卖出玉该有多少啊！柳家现在的问题恐怕不转型都不行了。

柳青海此时也不敢再小觑这九岁的文林郎了，客气的说道：

“张大人的意思鄙人明白了，柳家的决策确实有问题了。”

陈平心里乐道，蒙对了，开口道：“这个问题也是小子猜测的，但是刚才小子就说过，即使不是这个原因，也可以用小客户群来走出难关啊！”

柳青海迟疑地问道：“张大人所说的转型难道是要从大客户群转向小客户群？”

陈平闻言大为摇头道：“小客户群再好也做不了大生意，小子的意思是都用这些小客户群来做缓冲吧，然后集结全部火力以点销售？”

厅中众人此时都被陈平的一番话给镇住了，都不明白陈平说的是什么啊？连柳青海都不好再开口问了，因为此时他不明白的事多着呢。

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